一个内容付费的创业样本:教人说话赚了3000万

文章分类:广州助手动态 发布时间:2017-03-04 原文作者:助手集团 阅读( )

在说话达人秀节目《奇葩说》中,马薇薇拿下了第一辩手“奇葩之王”的称号。她擅长用强大的逻辑论证主题,用有感染力的语气引起人们的共鸣,最后以幽默结尾。现在,这个靠口才收获了众多粉丝的专业辩手正在成为一个合格的创业者。

去年三月,马薇薇和辩友胡渐彪、邱晨、周玄毅、黄执中共同成立了米果文化传媒有限公司,是《奇葩说》制作方米未传媒旗下子品牌。马薇薇任副董事长,胡渐彪任CEO。他们将各种场合中的说话技巧制作成《好好说话》,在网络电台喜马拉雅FM上线八个月,已经收获了超16万名付费用户,带来了3000多万的销售额。

“作”出来的“奇葩之王”

出生在贵州的马薇薇4岁多搬到珠海,不会说粤语,同学都不带她玩,她有时候自己在家跳皮筋。马薇薇人生中的第一个转折点出现在中山大学,她参加了学校辩论队。

从小语文和数学成绩就很好的马薇薇,在辩论中表现出了更好的语言表达与缜密的逻辑能力。校队的练习并不轻松,在准备全国赛和国际赛之前团队集训了四个多月,每天早上八点开始,一直到晚上十点结束。

这样一个善于辩论的法学硕士,被很多人认为适合做一个律师,但毕业后马薇薇却去广州的新东方做了一名英语老师。离开新东方后,马薇薇在珠海开西餐厅。2014年,一连串打击袭来。父亲换上癌症,马薇薇的婚姻也走到尽头。

“我觉得整个人生处在低谷状态,但是在低谷越要‘作’,因为已经低谷了不‘作’你还干什么,‘作’还有一线希望。”

马薇薇所说的“作”就是接受《超级演说家》的邀请,她在这个演讲节目中表现的幽默与智慧收获了众多粉丝。

几个月后,《奇葩说》的一个导演找到她,邀请她参加这档还在筹划中的网络视频节目。马薇薇一边参加节目,一边还在经营餐厅。尽管并没有投入100%的精力,但马薇薇还是成为了《奇葩说》第一季的“奇葩之王”。

与“辩友”开公司

在《奇葩说》,马薇薇几乎不提前准备辩题,也不写辩论稿,基本都靠临场发挥。每一季《奇葩说》都有新人,作为第一季的成员,马薇薇有义务帮助培训新人,让他们把情绪提炼成观点。

这些工作对马薇薇来说都不难,她和她的“老僵尸队”队友有另一个想法——办一个辩论学校。

老僵尸队的故事在辩论圈被人熟知。2003年,马薇薇所在的中山大学队在国际大专辩论赛中拿下冠军,那两年马薇薇参加了超过30场比赛,认识了黄执中等众多辩友。2013年,第一届星辩公开赛筹办,马薇薇、黄执中、胡渐彪和邱晨等人组成“活泼老僵尸队”,参加比赛。

马薇薇参加《奇葩说》后,陆续把老僵尸队的成员也拉了进来。大概三四个月的时间,马薇薇与团队就注册成立了米果文化。

每个人都有表达自己的冲动,也有担心别人误会自己的苦恼。《好好说话》团队将沟通中的这些问题分成演讲、辩论、沟通、说服和谈判五个方面,以说话为主攻点。主讲人(五位创始人中的一名)在一段6-8分钟的音频里告诉你如何撩妹,怎么教育熊孩子,职场上怎么告状。

业内普遍认为,两种类型的内容能让人们心甘情愿掏腰包,一是教人们实用技巧的内容,二是垂直领域内的深度内容。《好好说话》属于前者。

喜马拉雅听说他们在做这个收费节目,找到他们相谈合作。当时双方一拍即合,一周之内就签好了合作。

借知识付费的春风扩大发展

从去年六月上线到现在,《好好说话》已经出了191期

五位创始人和内容团队在微信群里讨论内容。他们每周一开始报选题,周三开始写稿,到周五时定下五个主题,周六、周日录音,周日晚上上线音频。

辩论属于说话范畴中的一个类目,马薇薇认为他们在教人说话这件事上绝对称职。在一个正规辩论赛的训练里,辩手要接受心理学、社会学、语言分析学、历史哲学各方面的培训,随着辩论技巧的获得,整体口才也在提升。

马薇薇有很多天马行空的想法。还在策划中的新产品《小学问》,她开玩笑说目标受众是说像她这种不爱读书,又想装知识分子的人。希望快速获得一些知识,不用成为专家,起码和人聊天得跟上趟。今年,米果文化还将上线一个免费的小视频栏目,主打评论,偏娱乐化,提升公司的品牌价值。《好好说话2.0》也将趁着知识付费这股春风继续推出。

原文来自:助手科技集团