蔡雪梅:移动互联引发地产变革 “白金时代”或

文章分类:广州助手动态 发布时间:2017-03-06 原文作者:助手集团 阅读( )

蔡雪梅:移动互联引发地产变革 “白金时代”或

世茂集团副总裁蔡雪梅

  近日,在“2014年度中国房地产移动互联网创新峰会”上,世茂集团副总裁蔡雪梅发表了自己对于当前地产行业一些看法。蔡雪梅认为,如果今天没有移动互联网,没有随之带来的新的模式与生态环境,也许房地产行业面临日渐衰退、利润微薄的穷途末路,但是今天移动互联的思维、技术的颠覆,让中国的房地产在“黄金十年”之后有机会进入到全新的“白金时代”。

  后黄金时代房地产为何会衰退

  蔡雪梅表示,黄金十年传统房企是以追求“土地”为本的价值最大化,所以开发模式是从买地开始到销售入账为止的“线性开发”模式,这种基于土地资源的开发模式中,关注的是速度、规模、利润,衡量企业的标尺是增长率、周转率、利润率。总之,是如何使土地价值最大化,所以产生了一系列同质的共性开发行为。这些共性行为使得房企在后黄金时代陷入困境。比如,因为要快,要规模,所以大量的产品复制,鲜有创新,最终进入到只有“价格门槛”的竞争红海;能做2的容积率,决不会做1.9,最大限度“强排”,偷面积、挤榨土地的或显性或隐性的各类空间剩余价值;盈利逻辑更多依赖单一的成本控制路径,但成本终是有底限的,尤其是在各类刚性成本如土地、人力、融资等不降反升的今天,导致行业利润率普遍下降的趋势;“千军万马过独木桥”的单一投资思维作祟导致土地成本一路飙升,一块土地被十几家“围剿”的现象已屡见不鲜,人为地增加了企业自身的市场风险和经营风险。

  “以地为本”的开发逻辑下,传统的房企角色更多只是各类资源的整合平台,比拼“从拿地到造钱”的时间的快慢,收益的多少。由于市场长期的供需不平衡,所以不用付出更多,就已盆满钵溢;所以鲜见创新精神,少见匠心工艺,不见人性关怀;所以造成今日严重供大于求,大量的同质产品库存,陷入价格及利润竞争红海。面对这样的局面,行业应当更多的从内因进行反思——单一靠土地挣钱的时代将无以为继了,如果继续沿用这样的开发逻辑,房地产将难逃持续衰退的劫数。

 螺旋开发理论与“白金时代”的可能性

  所谓“白金”,蔡雪梅解释,是相较于之前十年围绕“土地资源”开发而产生的“黄金”价值而言的,在未来只有围绕“人性需求”开发才可能产生“白金”价值,因为“土地”是有形的,有限的,使用空间是终将被耗尽的;而基于人的“需求”的开发是无形的,无限的,可以无止境生长的,可高溢价的,所以,称之为“白金”。

  蔡雪梅指出,之所以存在比“黄金时代”更好的“白金时代”的机会,正是源于白金时代的“螺旋开发”模式。蔡雪梅认为,移动互联思维中最根本的价值所在是“用户思维”,它好比这棵思维大树的“根”,用户思维归根到底是关于“人”的思维,包括看得见的“需求”,看不见的“人性”。商业的本质就是满足显性需求,释放深层人性,创造全新价值,所以基于用户思维的开发模式是螺旋式的,类似于人类的基因模型:从人的基础需求开始,产品及服务随着需求不断升级,循环延续、有始无终,每一个循环周期的终点也是下一个循环周期的起点。

  这是一场关于“开发”的新变革,从“土地”开发升级为一个基于以“人”为主体的关于生命体验的全新生态圈,包含生活方式、生命成长,自我实现三个维度。企业可以基于围绕不同人群的不同生命阶段、家庭周期、经济基础、个性需求、生理感受、价值认知、圈层文化等,展开全然不同的投资策略、需求研发、个性设计、产品运营、资源重构、大数据营销以及云平台服务。

  基于“人性需求”的开发逻辑,关注的是人性、体验、趋势,衡量企业的标尺是品牌力、变异力、繁殖力。移动互联,是人、物、思维的万物实时相联,品牌力是你与用户价值认知与情感粘性的相联能力;变异力是你与用户的产品生长诉求与个性差异服务相联的能力;繁殖力是你与用户需求的速升级、微创新、模复制的相联能力(规模化定制)。当我们以这样的视角再来看房地产的时候,会发现一个地产与万物相联的全新时代就在眼前。

 移动互联如何破冰地产

  在“衣、食、住、行”四大人类绝对刚需的传统行业中,已经诞生出众多获益于移动互联网的企业,淘宝、京东、大众点评、滴滴打车等,唯有“住”的房地产还没有真正意义的成功触网企业,这固然和房地产的某些特点也是难点相关,比如没有多频次的应用,客户重复消费基数少,产品交叉困难,严重的不移动性等等,如果从这个角度看,房地产很难触网。但房子毕竟是承载生活方式,生活功能的最重要载体,在过去的时代它几乎和所有的事物都相关,只是始终不相联。但移动互联时代到来了,技术和思维的突破带来了地产与万物相联的机会。

原文来自:助手科技集团