广州蓝新:70后技术宅成功创业 喷码机服务领域“老黄牛”

文章分类:广州助手动态 发布时间:2017-03-09 原文作者:助手集团 阅读( )

95年,正是“下海”最拥挤的时代,两个机械设备专业的大学生毕业后也千里迢迢赶往广州这一片热土。

凭着名牌理工大学的文凭及英语四级的资历加入了当时首家某进口喷码机品牌在中国设立的公司,从此开始了长达21年喷码机标识技术领域的长跑路途!

而今,当年的青涩少年如今已变成了中年“大叔”,我们一直专注、坚持!

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左图:当年蓝新公司成立时正流行的“郭天王”式的发型,70后的你才能领会,呵呵...

记得张锐敏好像说过,一个正常的公司是一个没有多少故事的公司,广州蓝新喷码标识技术也确实好像没什么故事。

两位当时的技术宅进入这个外资喷码机公司后就是学习再学习,努力钻研,为一个问题可以一直“死磕”下去,并不断研究喷码机构造及原理,甚至在自己开公司后还新手装配了几台喷码机。正是这种只知道死磕的精神,喷码机技术已后来居上,成为公司的高级工程师。后来由于该公司在国内的业务进行重组划分,好多人才只有外流,这一批的技术员后来部分成为了其它外资品牌喷码机公司的中国区高层,部分自己开设了公司,另外一部分则改行了。而广州市蓝新机电设备也顺势成立了,成为国内首批喷码机技术服务公司,并一直坚持专注到现在。

蓝新公司因为是国内首批喷码机标识技术服务公司,所以在行内有较高的知名度,但并不是公司蓝新的营销做得多么好,恰恰相反,蓝新公司在营销上的投入基本为“零”,因为我们不懂销售。那么当时是怎么做业务的呢?

初期,由于国内喷码机100%都是进口的,所以专业的技术服务公司太稀少了,想要喷码机的都好难找到这种专业公司,当时的市场处于卖方有利的市场,所以当有客户找到我们后基本上都可以直接成交。所以初期我们就做了“康师傅、燕京啤酒、青岛啤酒、百事可乐等知名的大型客户,然后凭借着“将心比心,一切以客户为中心”的心态,凭借着专业高效的维修素养赢得了客户口碑!而这些大厂的工程技术员或采购跳槽后基本又是另一家大型工厂的中高层,基于他们对蓝新公司专业印象往往会直接联系蓝新公司进行喷码标识设备的维护。就是这样蓝新公司一步一步壮大,所以到现在,我们在做宣传资料时也会说,我们的客户90%都是转介绍而来。

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这个图片是请人设计的,专业的事交给专家做

当时我们不会做销售,只是相信:只要我们专业,比其它人更专业,更努力,更付出,客户总会感觉得到,客户总会认可我们!所以我们一直与设备故障“死磕到底”,一直努力钻研技术,一直跟进新的技术,这是我们唯一的“核心竞争力”,也是我们的“生命力”,要努力更努力!

2010年后,电商发展了,当时我们只做了百度排名推广,而不了解电商,失去先期优势。随着观念的普及,我们在2012年开始了阿里与慧聪的投入,但只做了店铺,也没有做营销上的改变,因为在销售方面蓝新真的太迟钝了。

也是老总看到这个问题,觉得解决这个问题必须自己懂,所以双双开始了“中大MBA”的3年培训,以期补上这一短板。现在,我们也加大了互联网的投入,做了慧聪、阿里、百度排名、优酷视频、百度知道,微信公众号,但却还是感觉不专业,“不会吹”,所以看到某些公司吹自己是进口技术、年销十万台、价格还多么“便宜”时,都想拉着客户说来公司看看吧,是驴子是马拉出来溜溜吧:

“我们的喷码机维修技术人员有多少,别人只有多少”;

“我们公司是哪年成立的,别人是哪年成立的”;

“喷码机是工业设备,稳定与节省才是王道,而价格应该是第二位考虑的,看看多少家买错后悔的”;

“看看我们ERP中记录的客户数量有多少,知名客户有多少”;

“看看我们的环境与团队的精神风貌吧,看看是否与别人不同”......

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这个图片是请人设计的,专业的事交给专家做

喷码机技术服务这个行业也算是血拼的行业了,在广东地区,大大小小几百上千家公司了,在网络的投入我们正慢慢摸索,但我们一直专注,一直保持对客户的“真诚”,我相信,这一点一直是我们的核心生命力。而我们也确实一步一步慢慢的在前进。

在近几年来竞争越来越激烈的时代,我们也一直想办法积极面对,努力坚持、迎难而上!

原文来自:助手科技集团