移动旅游创业沉浮录之二快捷酒店管家:活着,才有资格玩下去

文章分类:广州助手动态 发布时间:2017-03-14 原文作者:助手集团 阅读( )

【环球旅讯 邹育敏】和鹰漠旅行CEO李锐的采访时间终于敲定在2017年春节的前一周。在这之前,李锐明确地向环球旅讯表示,自己的团队正在进行又一次的转型,会打造一款全新的全球顶级酒店直销预订平台级别的产品,可能要在春节假期前一两天才有时间接受采访。

2017年1月20日,环球旅讯在鹰漠旅行所在地——广州TIT创意产业园,因微信的存在而被熟知的创业乐土——和李锐聊起了鹰漠旅行的前身——快捷酒店管家的那年那事和之后的转型。

接手

李锐也算是一名移动互联网连续创业者了,而且属于一直在转型的那种。在接手快捷酒店管家之前,他在做类似于Wi-Fi万能钥匙的产品。

“2009年的时候,当时也是比较早做移动互联网这一块,就是免费Wi-Fi共享,比Airbnb、Uber之类的,还要更早涉足共享经济。”李锐笑称。

一个做Wi-Fi共享的创业者最终跑来干酒店预订相关的活,这步子迈得似乎有点大。

事实上,李锐与酒店结缘,可以追溯到2007年。当时李锐及其团队服务于7天连锁酒店集团,负责Web2.0的电商推广、线上会员推广等工作,用李锐的话讲,“还算懂一点酒店”。

2011年初,由航班管家衍生而来的“酒店管家”正式上线,这是一款基于LBS的专注于经济型酒店搜索的APP。而李锐是在2011年12月才正式接管酒店管家。

移动旅游创业沉浮录之二快捷酒店管家:活着,才有资格玩下去

回忆正式接手酒店管家前的情况,李锐说,作为航班管家CEO王江的朋友,曾经为这款产品提过一点意见,包括从"搜索"工具向"搜索+预订"复合型工具的转型。

“连长(王江)觉得我提得挺好的,就问我要不要做这款产品的顾问。”李锐表示,当时就是抱着试试看的态度,就先试着当了顾问,那时是2011年的9月。

3个月后,王江正式邀请李锐加入航班管家团队,任产品总监,负责独立运营酒店管家。彼时的酒店管家尽管不赚钱,但已经赚了20多万用户,且其母公司活力天汇已经先后完成了A、B两轮融资,其中A轮融资500万美元,投资方为红杉资本,B轮融资1319万美元,投资方为经纬创投和Greylock。

2012年3月22日,李锐带领团队发布了“快捷酒店管家”1.0版本,正式发力移动订酒店。从外部市场来看,当时的快捷酒店管家的竞争者只有同样是发力移动订酒店的酒店达人、米途、今夜酒店特价,但大家都还处于摸索产品之道的野蛮生长阶段,而携程、艺龙等也没有在移动端上做出像样的东西。

“接手的时候我挺看好这款产品的,也觉得移动订酒店这件事情值得做。”李锐说,“团队和融资规模都挺不错,更重要的是,快捷酒店管家可以算是全球第一款LBS酒店搜索+预订的产品,我当时想把这款产品做成移动垂直搜索工具。”

移动旅游创业沉浮录之二快捷酒店管家:活着,才有资格玩下去


快捷酒店管家时代,李锐(右一)和他的创业伙伴

拒绝携程收购

2012年时,移动互联网是现象级词汇:智能手机正在快速更新换代,依赖移动端的用户趋于年轻,如朝阳一般。很快,冰点、初见等也加入了移动订酒店的创业队列。

李锐带着快捷酒店管家团队,快速进行产品迭代,并利用微电影营销、微博营销、App Store搜索优化等常用移动端推广手段,结合传统的品牌营销扩大用户规模,也想着实现接手之时与王江定下的协议。



快捷酒店管家病毒营销广告,当时在微博一阵讨论热潮

据李锐回忆,王江邀请他加入时承诺,快捷酒店管家在他手上如果能够独立融资,就独立发展,否则就内部发展,“就是一个A/B选,而我当然希望朝着更积极的方向发展”。

2013年3月,快捷酒店管家对外释放有意独立融资发展的意向,并成功引起了腾讯、阿里、携程、艺龙及一批顶级美元基金的兴趣和接洽。

在接洽这些投资者时,李锐还给他们进行了优先级排序。依据团队当时的想法,如果融资,会首选腾讯、次选阿里、三选独立VC,最后才是接受携程或是艺龙的产业资本投资,“某种程度上来说接受OTA的投资就是站队了”。

李锐解释说:“移动互联网未来一定是腾讯和阿里的天下,这我们在当时就看到了。你看滴滴就会知道,如果没有拿腾讯的钱,显然很难有今天。而产业资本、战略资本,我们当时是不想站这个队的,没有意义。”

原文来自:助手科技集团