瓜子二手车杨浩涌:创业公司要敢于打仗也要善于掌握“势能”

文章分类:广州助手动态 发布时间:2017-03-15 原文作者:助手集团 阅读( )

  [ 亿欧导读 ] 创业就是一个打怪的过程,随着一关一关过,创始人要变得更加全面要提升,哪些地方做得不好要刻意补;哪些地方做得好要发力,管理上也要提升。有些人通过直觉通过实战经验,不管怎样打怪是几十层的。

  

杨浩涌,瓜子二手车

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  【编者按】杨浩涌是一位连续创业者,先后创办了赶集网和瓜子二手车。赶集网和58同城的烧钱大战堪称经典,最惨烈的时候,双方1年在广告上的费用加起来就有15亿元之多。复盘这场仗的教训是:商战远比想象的要残酷;公司文化和管理跟不上发展规模;根据地不稳固,盲目进入新领域。杨浩涌在做创业分享的时候大抵都会谈起和58打仗的过往,而他本人也习惯了把创业看成打仗。

  本文转载自经纬创投,亿欧编辑整理,供行业内人士参考。

  今天的文章来自经纬的一次内部创享汇,主讲人是瓜子二手车的CEO杨浩涌。他从竞争、资本、调整和团队四个角度出发讲述了两次创业背后的实战经验。这其中包括如何有效地推进线下品牌营销、如何从用户角度出发做好产品、如何在势均力敌的情况下获得更多的市场占有率、如何招到牛人并管理团队等。

  他也非常坦诚地分享了两次创业之间的差异与得失,这里既有成功的案例也有惨痛的教训,但无论从哪条路出发,无疑都为我们带来了全新的思路与启发。

  作为创业公司的创始人,你需要走出舒适区去不断提升自我、把握每个关键的时间节点、和志同道合之人创造企业文化......这条路需要创始人和团队一起不断探索和深挖,因为所有一流的创业者都是成长出来的。

  最后有句话,出自浩涌,我们也想分享给大家——做时间的朋友,不要在当下去判断这个事到底好还是不好。让时间帮你做判断,让时间让你成为一个赢家。以下,Enjoy:

  今天这些思考更多是实实在在发生的故事,我讲四点:第一,竞争;第二,资本;第三,创始人本人需要做的调整;第四,团队。

  未来的广阔市场占到90%,创业者现在和你们的竞争对手拿到的市场份额应该不到10%。这是什么意思呢?——在现在阶段拿到的领先优势其实是没有用的,未来在这个市场谁随后能胜出,在这90%里面你能拿到50%、60%、70%?

  2011年时,是整个市场的转折点,2011年我们跟58同城都拿6000万美金融资。在那时6000万美金(是)非常大(的融资金额),现在很多家(创业公司)能拿到这样的钱。

  拿到6000万美金后我们开始打广告,很多人记得“姚晨骑小毛驴”的广告,非常经典。我们(当时)打了3000多万的广告,我们可能也是互联网里面少有的在线下打广告的,后来这个经验被很多家公司学习了。

  最近瓜子也打了很多广告,在目前这个市场上“App红利也没有、互联网红利也没有、移动红利也没有”的时候,通过线下的品牌营销其实是一种非常好的方法。在座的各位如果公司收入到了千万级别,之前也是靠口碑去推广有获得一定的流量、有一定的用户、收入到了千万,我觉得帐上还有大几千万美金是适合(这种方法的)的。

  在(当年)6月份我们打那个广告的时候,58就跟进了。这个跟进他们是非常简单的,因为我们是2月份先打的——分类信息每年的旺季在春节,打完以后我们的流量从100万跑到400万。我们可能是少有的打品牌广告,能把品牌流量能打出来的效果。涨到400万以后58当时急了,他们开了董事会。

  我跟姚劲波后来有复盘,所有这些事要不是我说的,要不是他和我说的:这个事他们当时很紧张,我2005年开始创业,我其实是典型的技术出身的产品经理。我一直认为自己的产品做得很好,赶集的用户体验是高于58的。我们也一直认为只要用户体验做得好一定能够打败对手。

  双方开始广告战的时候,我做的是产品经理,姚劲波是一个销售,姚劲波的销售其实做的是很好的。当时对我来说作为一个产品经理,公司管100多号人已经相当有挑战了,双方发现分类信息是需要线下扫街。

  我们开始在北京、上海、广州、深圳招人,我们的增加也非常快。但我没管过团队,任何一个技术去管几十个人、上百号人,当你喊不出这些人名字的时候,这都会变成非常大的挑战。

  姚劲波他是销售出身,他对于团队的管理明显强于我——两个创始人一个是产品技术出身,一个是销售出身;当时两个人现金流不断补血时他就占了上风。

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